Entender quais são os órgãos nacionais e internacionais que atuam no processo, as padronizações e convenções e as modalidades de pagamento como aspectos principais do comércio exterior.
Será necessário acompanhar o desenvolvimento das economias dos principais países com um importante potencial de negócios para a exportação da empresa, acordos internacionais, fluxos de comércio, entre outras coisas, para identificar as melhores regiões do mundo em termos de competitividade.
Conhecer a fundo a estrutura de custos desde o armazém da empresa até o destino final é essencial para que o produto seja competitivo. Por exemplo, é necessário estar atento na preparação de documentos alfandegários, na escolha dos modais de transporte, no armazenamento do produto, nos canais de envio e distribuição e na legislação brasileira e estrangeira. Uma logística mal feita pode atrapalhar – e muito – seu processo de exportação.
Cada país tem procedimentos específicos nas alfândegas e os entraves no processo de exportação podem ser enormes se não se conhecer bem a “mecânica” das aduanas.
Para o Brasil, a atividade exportadora tem também importância estratégica, pois contribui para a geração de renda e emprego, para a entrada das divisas necessárias ao equilíbrio das contas externas e para a promoção do desenvolvimento econômico. Contudo, para alguns países lá fora são impostas barreiras na entrada de produtos, justamente para proteger similares domésticos.