Em termos de que tipo de parceiro o fornecedor de software será a longo prazo, à medida que implementa, oferece suporte e personaliza o sistema para você no futuro.
jurimetria como a estatística pode reinventar o direito
Diferentes escritórios de advocacia abordam as demonstrações de maneiras diferentes. É uma boa ideia dar uma lista de verificação de demonstração descrevendo funções, fluxos de trabalho e recursos específicos que você espera ver. Se o vendedor passou algum tempo entendendo sua lista de verificação, aprendendo sobre seu negócio e está preparado com perguntas relevantes e minuciosas sobre como sua empresa usará o sistema, ele deverá ser capaz de relacionar a demonstração aos seus objetivos de negócios específicos.
Muitas vezes, é uma boa ideia reter uma ou duas metas de negócios e jogá-las na mesa durante a demonstração para ver como o fornecedor reage.
No que diz respeito à proposta, é a sua oportunidade de trabalhar com o vendedor para definir um contrato sobre o qual ambas as partes possam construir uma parceria comercial sólida. Certifique-se de ter uma discussão aprofundada sobre preços e expectativas para evitar surpresas desagradáveis surgindo no futuro. Para selecionar a solução certa para o seu negócio, certifique-se de que você e o vendedor entendam exatamente quanto custará o projeto em cada etapa, quais são suas expectativas em relação ao fornecedor em cada etapa e o que se espera de você e de seus colegas em cada etapa. estágio:
Cobranças iniciais; Conversão de dados; Manutenção e suporte; Custos recorrentes; Custos de integração; Custos de personalização; Custos de treinamento.